Как составить эффективную рекламу. Обзор хороших и плохих примеров рекламы
Предлагаю вашему вниманию подробный анализ реальных эффективных и неэффективных рекламных сообщений. Это часть будущего семинара «Как привлечь и удержать клиентов в кризис», который планируется провести в ближайшее время.
На семинаре мы не ограничимся только анализом и составлением рекламных сообщений. Мы рассмотрим, как правильно формировать торговые предложения, как на их основе готовить действенные рекламные сообщения, как выбирать маркетинговые агентства, как планировать рекламный бюджет, как составлять маркетинговый план и еще много вопросов, связанных с привлечением клиентов.
Сегодня же я предлагаю вашему вниманию небольшую, но продолжительную часть большого семинара, и, надеюсь, значимую по пользе, которую вы вынесете для себя.
Итак, перейдем к анализу рекламных сообщений.
Обязательные элементы эффективной рекламы
Несколько слов о теории. Для того, чтобы рекламное сообщение было эффективным, оно должно быть особенным и оригинальным. Оно должно вызвать эмоции. Оно должно быть уникальным.
Собственно, следование принципу – это классика жанра. Однако, хотя эту классику знают все, и за последнее время не осталось человека, который бы не слышал об этом принципе несколько раз, тем не менее, большинство рекламодателей и рекламо-изготовителей его упорно игнорируют.
При чем так поступают не только небольшие компаний, которые, скорее всего, самостоятельно готовят свои рекламные сообщения, но и крупные бренды, у которых есть маркетологи, которые могут позволить себе нанять маркетинговые агентства, как для изготовления, так и для размещения рекламы. Однако и они зачастую позволяют себе не следовать этому принципу.
Что же это за принцип?
Offer, Deadline, call to action или: предложение, ограничение предложения, призыв к действию
Offer (предложение)
На рекламном сообщении должно быть совершенно конкретное предложение для вашей целевой аудитории.
| Прежде чем идти далее, давайте сначала ответим на вопрос «Какова цель рекламы?». И из понимания цели станет ясно содержание эффективной рекламы. Основная цель любой рекламы – побудить вашего потенциального клиента, входящего в вашу целевую аудиторию (т.е. того, кто может у вас что-то купить), вступить с вами в коммуникацию: прийти к вам в магазин, набрать ваш телефон, отправить вам сообщение по электронной почте и т.д. Причем вступить в коммуникацию прямо сейчас! (за это отвечает блок «deadline») Поэтому, если в рекламе нет конкретного предложения, у вашего потенциального клиента вообще нет повода вступать с вами в коммуникацию. То, что у вас такая классная компания или даже то, что ваш бизнес занимаетесь тем или иным видом деятельности совершенно не означает, что с вам нужно вступать в коммуникацию. |
Deadline (ограничение предложения)
Это ограничение вашего предложение по времени, по количеству и т.п. . Ваше предложение не должно быть вечным. Для того, чтобы сработал эффект очереди, эффект гонки за лидером, необходимо показать, что ваше предложение ограничено и кто-то в это самое время во всю им пользуется или может воспользоваться. (подробнее смотри в нашей статье «Генератор клиентов для вашего бизнеса – посадочная страница (landing page, или лендинг) с минимальным бюджетом»)
Call to action (Призыв к действию)
Призвать к наиболее желательному для вас действию:
- позвонить по телефону
- прийти к вам в магазин
- позвонить по телефону
- и т.д.
Если на рекламном носителе отсутствует одно либо больше из этих элементов, то эффективность рекламного сообщения становится близка к нулю.
Теперь перейдем к собственно анализу конкретных рекламных сообщений.
Смотреть всё:
Если вам понравился этот пост, сделайте следующее:
1. Поставьте «лайк».
2. Сделайте ретвит.
3. Поделитесь этим постом с друзьями в социальных сетях.
4. И конечно же, оставьте свой комментарий ниже 🙂
(Всего просмотров: 910 )