Свободная версия тренинга
Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе

с Виктором Анисимовым

Эффективное управление продажами

(Для собственников бизнеса, руководителей предприятий, руководителей отделов продаж и все, кто хочет таковыми стать)

Тренинг

Авторы: Виктор Анисимов

 

Отдел продаж – самый сложный для управления и нестабильный участок в бизнесе. И именно от него в первую очередь зависит входящий денежный поток в вашей компании.

Если не знать правила и законы, по которым живет отдел продаж, если не иметь эффективной системы управления, владелец бизнеса может быть уверен: раз за разом финансовый поток вашей компании будет падать до нуля. Вы не можете себе этого позволить! Исправлять ошибки с отделом продаж в десятки раз дороже, чем их предотвратить. Более того, часто эти ошибки оказываются для бизнеса фатальными… Итак: 

Если Ваш бизнес не обеспечивает желаемой прибыли, а так же Вам приходится:

  • постоянно «тушить пожары» и решать вопросы за собственных подчиненных
  • искать компромиссы в ответ на шантаж со стороны ведущих сотрудников, мириться с «уводом» Ваших лучших клиентов при их уходе
  • преодолевать сложности с отбором новых сотрудников и получением от них 100% результатов
  • терять клиентов, и замечать эти потери когда клиентов уже не вернуть
  • продавать клиенту только на 5-10% от его потенциальных возможностей
  • расставаться с клиентами, потому что Вы просто забыли исполнить свои обещания
  • терпеть низкие продажи удаленных подразделений
  • завидовать своим конкурентам, что лучшие клиенты всегда выбирают их
  • постоянно испытывать неудовлетворенность объемом продаж!

Настало время перейти от хаотического метания в поисках волшебной таблетки и заняться построением системы продаж

Как всегда, у Вас есть на выбор 2 основных варианта: делать самим, или привлечь к помощи специалистов. Первый путь – долгий, героический, но, увы, неэффективный: пока вы освоите эту специализацию, пройдет слишком много времени. Да и подумайте, много ли своего времени Вам удастся высвободить от текущих дел? 

 

Что же нам могут предложить специалисты:

  • Заказ "под ключ", с минимумом собственного участия - кажется хорошей идеей, но, увы, такая система потом, как правило, не приживается.
  • Другой вариант: вы делаете сами, но с участием консультанта, который дает вам методологию, направляет, выступает модератором на совещаниях. Как в спортзале. Тренируетесь сами, а хороший тренер делает ваши тренировки гораздо более эффективными. Единственный минус - консультанту сложно гарантировать, что получившаяся система будет самой оптимальной, а самое главное – снова увеличивается время реализации проекта
  • Но самый лучший способ - объединить в себе лучшие черты этих двух вариантов. С одной стороны мы получаем целостность и связность как у любой системы «под ключ», с другой – возможность самостоятельной настройки системы владельцем на свой бизнес с участием консультанта в качестве «тренера».

Что вы получите от тренинга:

  • Полный контроль над процессом продаж и клиентской базой
  • Независимость от персонала и от его квалификации – работать станет система
  • Уверенность, что Ваши ключевые клиенты останутся с Вами
  • Знание каждого шага Ваших конкурентов и каждого желания Ваших Клиентов
  • Возможность расширить Ваш бизнес до желаемого размера
  • Освобождение от полной загруженности Вашего личного времени Вашим бизнесом
  • РОСТ ОБЪЕМА ПРОДАЖ.

Содержание тренинга:

  • #1. Проводим аудит существующей системы продаж
  • #2. Выстраиваем подсистему взаимодействия с клиентами (Leads Generation, Leads Conversion & Accounting Management): «Руководство по продажам»
  • #3. Выстраиваем внутренние процессы продаж: «Регламент продаж»
  • #4. Выстраиваем процессы привлечения клиентов: «Руководство по маркетингу»
  • #5. Задаем нормы и показатели выполнения процессов продаж
  • #6. Готовим техническое задание на настройку CRM системы
  • #7. Настраиваем CRM систему

Пример оптимальной организации бизнес-процессов продаж:

После нажатия кнопки “Получить” вы будете перенаправлены на сайт SELFOWNER’S STORE с выбранным материалом.

При первом посещении для получения запрошенного материала потребуется регистрация на этом сайте!