Модуль 3 тренинга “Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе (Версия STANDART)”: Интеграция системы CRM

Модуль 3 тренинга Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе: Интеграция системы CRM

Тренинг Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе Модуль 3: Интеграция системы CRM. Материалы для скачивания

Повышение прибыли и управляемости бизнеса

Спасибо за покупку!

Ссылки для скачивания заказанных материалов:

 Тренинг “Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе (Версия LITE)”:

 Тренинг “Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе (Модуль 3 Интеграция CRM Версия STANDART)”:


Модуль 3 Сессия 1: Интеграция CRM: Подготовка ТЗ

Подготовка к сессии:

Изучаем:

MP3 запись сессии:

[uwcart_audioplayer url=AV-vebinar-master-esp-mod3-part1-edit.mp3]

Домашнее задание к следующей сессии

1. Заполняем разделы ТЗ на интеграцию CRM МЕГАПЛАН

2. Получаем аккаунт в системе МЕГАПЛАН и производим предварительную настройку системы

  • Создаем себя как основного пользователя со статусом “Директор” и должностью “Начальник отдела продаж”
  • Создаем дополнительного пользователя с должностью “менеджер по продажам”
  • Создаем меня как дополнительного  пользователя со статусом “Директор” и должностью “Консультант” на e-mail viktor.anisimov@gmail.com

 

Модуль 3 Сессия 2: Интеграция CRM: Настраиваем справочники системы CRM МЕГАПЛАН

Подготовка к сессии:

Изучаем:

1.

2.

MP3 запись сессии:

Домашнее задание к следующей сессии

1. Настраиваем справочники системы CRM МЕГАПЛАН

2. Импортируем справочник товаров

3. Импортируем клиентскую базу

 

Модуль 3 Сессия 3: Интеграция CRM: Настраиваем этапы продаж

Подготовка к сессии:

Изучаем:

1.

MP3 запись сессии:

Домашнее задание к следующей сессии

1. Настраиваем сценарий этапов продаж новому клиенту (длинная продажа)

2. Настраиваем сценарий этапов продаж существующему клиенту (короткая продажа)

3. Изучаем описание работы с Мегаплан (из справочной системы)

4. Расписываем каждый пункт бизнес-модели функций CRM конкретной пошаговой реализацией этой функции в МЕГАПЛАН

 

Модуль 3 Сессия 4: Интеграция CRM: Детализация бизнес-процессов продаж

Подготовка к сессии:

Завершаем привязку  бизнес-модели функций CRM к конкретной пошаговой реализацией всех ее функций в системе МЕГАПЛАН

MP3 запись сессии:

Модуль 3 Сессия 5: Мастер-класс Разработка системы маркетинга

MP3 запись сессии:

Домашнее задание к финальной сессии

1. Переходим к использованию системы CRM Мегаплан

2. Доводим до конца детализацию бизнес-процессов отдела продаж и корректируем

  • Руководство по продажам (Книгу продаж)
  • Регламент продаж (Описание бизнес-процессов отдела продаж)
  • Справочник функций CRM

3. Создаем тестовое задание  по привлечение нового клиента для обучения новых менеджеров по продажам примерно со следующими этапами

  • Занести полученную информацию о  потенциальном клиенте в карточку клиента
  • Запланировать первую коммуникацию с клиентом (холодный звонок)
  • Создать сделку по шаблону длинной продажи
  • Отработать по сценарию холодного звонка
  • Написать отчет о коммуникации с клиентом и занести в отчет и карточку выявленные потребности
  • Перейти на следующий этап продажи в сделке
  • Запланировать следующую коммуникацию (отправка КП)
  • Подготовить на основе типового шаблона коммерческое предложение
  • Отослать коммерческое предложение клиенту
  • Написать отчет о коммуникации с клиентом
  • Перейти на следующий этап продажи в сделке
  • Запланировать следующую коммуникацию (закрытие сделки)
  • Отработать по сценарию закрытие сделки
  • Написать отчет о коммуникации с клиентом
  • Перейти на следующий этап продажи в сделке
  • Запланировать следующую коммуникацию (отправка счета)
  • Подготовить счет
  • Провести счет в бухгалтерской учетной системе
  • Отослать счет клиенту
  • Написать отчет о коммуникации с клиентом
  • Запланировать следующую коммуникацию (контроль оплаты счета)
  • Написать отчет о коммуникации с клиентом
  • Закрыть сделку

4. Изучаем возможности отчетной системы Мегаплан и корректируем бизнес-процессы анализа с учетом этих возможностей (Регламент продаж)

[uwcart_price id=sellmod3][uwcart_basket id=sellmod3]

(Всего просмотров: 1971 )

Тренинг Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе Модуль 3: Интеграция системы CRM 1 Основной материал

Спасибо, что приобрели третий модуль нашего тренинга!

Если вы с нами, значит одна или несколько из этих проблем действительно для вас актуальны и вам приходится:

  • испытывать недовольство размером прибыли
  • постоянно «тушить пожары» и решать вопросы за собственных подчиненных
  • искать компромиссы в ответ на шантаж со стороны ведущих сотрудников, мириться с «уводом» Ваших лучших клиентов при их уходе
  • преодолевать сложности с отбором новых сотрудников и получением от них 100% результатов
  • терять клиентов и долго не замечать этих потерь
  • продавать клиенту только на 5-10% от его потенциальных возможностей
  • расставаться с клиентами, потому что Вы просто забыли исполнить свои обещания
  • испытывать трудности с контролем работы удаленных подразделений
  • завидовать своим конкурентам, что лучшие клиенты всегда выбирают их
  • постоянно испытывать неудовлетворенность объемом продаж!

В связи с тем, что начиная со второго модуля мы делаем тренинг платным (за исключением финалистов предыдущего модуля), мы снимаем все ограничения наложенные на участников.

Но наибольший результат вы получите, если:

  • Вы полностью прошли первый модуль этого тренинга https://hyperprofit.ru/my-products/trainings/onltren-esp2
  • Вы полностью прошли второй модуль этого тренинга  https://hyperprofit.ru/my-products/sltrenselmod2
  • Ваш бизнес работает уже больше 1-2 лет
  • Вы уже создали отдел продаж, и набрали в него больше трех менеджеров по продажам
  • Оборот вашего бизнеса более 5 миллионов рублей в год
  • Вы занимаетесь продажей товаров или услуг для бизнеса (B2B), в том числе и собственного производства

Как  работать с материалами тренига?

Третий модуль будет состоять из 5 сессий продолжительностью до 2-х часов. Прослушивайте и просметривайте материалы и выполняйте в удобном Вам темпе задания. У частники тренинга справились за 2 недели с интервалами между сессий 1-2 дня.

Напомню, что вместе с тренингом вы приобрели 3 часа онлайн-консультаций со мной, а это означает, что вероятность успеха практически равна 100%!. Воспользоваться временем для консультаций я рекомендую после выполнения всех заданий, что бы быть уверенным, что ни один ваш вопрос не останется без ответа.

и еще раз напомню, какие результаты вы получите после успешного завершения этого тренинга:

  • Полный контроль над процессом продаж и клиентской базой
  • Независимость от персонала и от его квалификации – работать станет система
  • Уверенность, что Ваши ключевые клиенты останутся с Вами
  • Знание каждого шага Ваших конкурентов и каждого желания Ваших Клиентов
  • Возможность расширить Ваш бизнес до желаемого размера
  • Гибкость перенастройки системы при введении новых должностей и бизнес-процессов
  • Освобождение от 80-90-100% загруженности Вашего личного времени Вашим бизнесом

Подробная программа третьего модуля:

Письмо/ задание

Что получает участник

Что участник делает

Итоговые документы

Третий модуль    
10 сессия
Задание на разработку Технического задания (ТЗ) по настройке CRM-системы
Инструкция по его выполнению
Шаблон ТЗ
Описание настроек CRM-системы, необходимых для внедрения ТЗ по настройке CRM-системы
11 сессия
Задание по настройке CRM-системы и инструкция по его выполнению Инсталляция CRM-системыНастройка CRM-системы Письмо о настройке CRM-системы
Ссылка на ролик для обучения менеджеров по продажам работе в CRM-системе Обучение менеджеров по продажам работе в CRM-системе Письмо о готовности отдела продаж к запуску CRM
12 сессия
Задание по занесению существующей клиентской базы в CRM-систему Занесению существующей клиентской базы в CRM-систему Письмо о готовности к работе с существующими клиентами в  CRM-системе
13 сессия
Задание по разработке системы оплаты труда менеджеров по продажам и привязке ее к показателям работы в CRM-системеШаблон Положения об оплате труда Разрабатывает систему оплаты труда менеджеров по продажамВносит изменения в шаблон Положения об оплате труда Положение об оплате труда с внесенными изменениями
14 сессия
Задание по предоставлению отчетной информации из CRM-системы Формирует отчет на основе информации из CRM-системы Отчет из CRM-системы
Обратная связь по предоставленным данным Проводит работу над ошибками Отчет
15 сессия
Задание на сбор статистической информации к точкам контроля Сохраняет итоговые протоколы ежедневных и  еженедельных совещаний Протоколы ежедневных и  еженедельных совещанийБаза CRM
Задание по формированию плана работы на следующий период Разрабатывает план работы на следующий период План работы на следующий период

 Перейти к странице для скачивания материалов: https://hyperprofit.ru/bayed/trensalesmod3/mod3post6

 

(Всего просмотров: 2091 )

Логин

Заказать полный аудит системы продаж и управления бизнесом!

Рубрики

Загрузка карусели...
Принимаем Z-Payment
Принимаем QIWI-Кошелек

Партнеры

Заказать полный аудит системы продаж и управления бизнесом!