Тренинг Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе Модуль 3: Интеграция системы CRM. Материалы для скачивания

Повышение прибыли и управляемости бизнеса

Спасибо за покупку!

Ссылки для скачивания заказанных материалов:

 Тренинг “Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе (Версия LITE)”:

 Тренинг “Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе (Модуль 3 Интеграция CRM Версия STANDART)”:


Модуль 3 Сессия 1: Интеграция CRM: Подготовка ТЗ

Подготовка к сессии:

Изучаем:

MP3 запись сессии:

[uwcart_audioplayer url=AV-vebinar-master-esp-mod3-part1-edit.mp3]

Домашнее задание к следующей сессии

1. Заполняем разделы ТЗ на интеграцию CRM МЕГАПЛАН

2. Получаем аккаунт в системе МЕГАПЛАН и производим предварительную настройку системы

  • Создаем себя как основного пользователя со статусом “Директор” и должностью “Начальник отдела продаж”
  • Создаем дополнительного пользователя с должностью “менеджер по продажам”
  • Создаем меня как дополнительного  пользователя со статусом “Директор” и должностью “Консультант” на e-mail viktor.anisimov@gmail.com

 

Модуль 3 Сессия 2: Интеграция CRM: Настраиваем справочники системы CRM МЕГАПЛАН

Подготовка к сессии:

Изучаем:

1.

2.

MP3 запись сессии:

Домашнее задание к следующей сессии

1. Настраиваем справочники системы CRM МЕГАПЛАН

2. Импортируем справочник товаров

3. Импортируем клиентскую базу

 

Модуль 3 Сессия 3: Интеграция CRM: Настраиваем этапы продаж

Подготовка к сессии:

Изучаем:

1.

MP3 запись сессии:

Домашнее задание к следующей сессии

1. Настраиваем сценарий этапов продаж новому клиенту (длинная продажа)

2. Настраиваем сценарий этапов продаж существующему клиенту (короткая продажа)

3. Изучаем описание работы с Мегаплан (из справочной системы)

4. Расписываем каждый пункт бизнес-модели функций CRM конкретной пошаговой реализацией этой функции в МЕГАПЛАН

 

Модуль 3 Сессия 4: Интеграция CRM: Детализация бизнес-процессов продаж

Подготовка к сессии:

Завершаем привязку  бизнес-модели функций CRM к конкретной пошаговой реализацией всех ее функций в системе МЕГАПЛАН

MP3 запись сессии:

Модуль 3 Сессия 5: Мастер-класс Разработка системы маркетинга

MP3 запись сессии:

Домашнее задание к финальной сессии

1. Переходим к использованию системы CRM Мегаплан

2. Доводим до конца детализацию бизнес-процессов отдела продаж и корректируем

  • Руководство по продажам (Книгу продаж)
  • Регламент продаж (Описание бизнес-процессов отдела продаж)
  • Справочник функций CRM

3. Создаем тестовое задание  по привлечение нового клиента для обучения новых менеджеров по продажам примерно со следующими этапами

  • Занести полученную информацию о  потенциальном клиенте в карточку клиента
  • Запланировать первую коммуникацию с клиентом (холодный звонок)
  • Создать сделку по шаблону длинной продажи
  • Отработать по сценарию холодного звонка
  • Написать отчет о коммуникации с клиентом и занести в отчет и карточку выявленные потребности
  • Перейти на следующий этап продажи в сделке
  • Запланировать следующую коммуникацию (отправка КП)
  • Подготовить на основе типового шаблона коммерческое предложение
  • Отослать коммерческое предложение клиенту
  • Написать отчет о коммуникации с клиентом
  • Перейти на следующий этап продажи в сделке
  • Запланировать следующую коммуникацию (закрытие сделки)
  • Отработать по сценарию закрытие сделки
  • Написать отчет о коммуникации с клиентом
  • Перейти на следующий этап продажи в сделке
  • Запланировать следующую коммуникацию (отправка счета)
  • Подготовить счет
  • Провести счет в бухгалтерской учетной системе
  • Отослать счет клиенту
  • Написать отчет о коммуникации с клиентом
  • Запланировать следующую коммуникацию (контроль оплаты счета)
  • Написать отчет о коммуникации с клиентом
  • Закрыть сделку

4. Изучаем возможности отчетной системы Мегаплан и корректируем бизнес-процессы анализа с учетом этих возможностей (Регламент продаж)

[uwcart_price id=sellmod3][uwcart_basket id=sellmod3]

(Всего просмотров: 1971 )

Логин

Заказать полный аудит системы продаж и управления бизнесом!

Рубрики
Загрузка карусели...
Принимаем Z-Payment
Принимаем QIWI-Кошелек
Партнеры

Заказать полный аудит системы продаж и управления бизнесом!